每天早上八点，小利的手机会准时响起。那是备忘录的闹钟提示，每到这时候，小利会高兴的拿出手机说：“我的客户X先生父母的碑今天要立碑了，我得去看一下去……”

自从小利独自带客户以来，小利每带一位客户，都会在手机里做一个备忘录。哪天立碑，哪天贴瓷像，哪天安葬，都有记录。

小利的学习特别认真，前期的认真垫定了一定的业务知识功底，所以能在年底的业务考核中取得优异的成绩。业务考核通过后独立带客户，每家客户的情况她自己都有详细的记录，实践中发现的问题会再联系理论增进加强。

带她的第一天我就告诉她：别怕自己比别人付出的多。比别人努力的人得到的也会比别人多。

小利，加油。