半个月的学习，新员工们已经能独立带客户了。每次带完客户回来，他们都会特别高兴地给我讲带客户的收获及自己存在的问题，每晚的工作笔记中总能看到她们对这一天工作的总结与思考。

第一次带客户难免紧张，蓓蓓有点语无伦次，跟客户张叔叔道歉，张叔叔笑着鼓励蓓蓓：“没事，你讲得挺好的，不要紧张，相信自己！”临走时，张叔叔说：“蓓蓓，叔叔回家跟家人商量下，肯定是在买了，这两天就过来交钱，来了还找你。”因为张叔叔的鼓励，蓓蓓高兴好长时间。

“田野，真巧又是你，记得上次下大雨那天给跑墓区给我送伞的事吗？”“记得记得。”田野想起两天前大雨那天，去墓区送伞，那天是王阿姨母亲的祭日。“阿姨今天过来是给婆婆买墓地的，那天看到你冒雨送伞，我和我爱人特别感动，想着今天来要能见到你就好了，这可真好，一下车就见到你了，你带阿姨去看看。”选完墓办完手续送走王阿姨后，田野高兴得说：“让客户记住我，是销售的第一步，我成功了，耶！”

“雪，阿姨后天过去交全款，您给阿姨安排辆车行吗？”“没问题李姨，这事我来安排，咱这服务车能坐六位家属，您定个时间地点咱司机去接，来交全款时别忘了带着定金票，还有爷爷奶奶的生平简介……”一切安排妥当，冯雪高兴地说：“我的第一个客户要交全款了，我得做好全程务！”

每天看着她们一点点的收获，一点点的成长。欣慰的同时也在提醒我，要对得起她们，好好培养她们，有她们，未来会更好！