今天带了一家客户，说是过来看看墓地，与其它客户不同的是这家客户一下车就直奔着老墓区走。我马上上前去跟客户解释说：“咱们现在正在销售的区域是在主路以东，靠近大停车场的位置，这样，我是导购员，我可以带您去实地看一看。”后来客户微笑着对我说：“我们家在很多年之前就在这里买过地，家里的很多亲人都葬在这里。”心想着原来是老客户，便一下子明白了。

后来我开车带客户去了老区先看了看之前亲人的墓位，接着又带着去看了新开区。一路上客户对我们这的环境赞不绝口，说：“很多年前我们买墓地的时候来和现在对比，真是变得越来越好了。绿化和卫生都做的很好，而且服务态度更是没的说。选这里真是没错。就是不一样！”。就这样，没过一会儿工夫客户就定下了一块地并交了全款。

临走的时候，客户悄悄地告诉我：“其实我们在来之前就已经决定肯定是在买了，不过现在在这么一看，我们的决定没错，就是不一样~”