整理明年清明需要注意的问题时，翻开今年清明时的笔记本来看，里面有很多的东西是今年做了明年还要做的，也有一些是今年做了但没做好，需要注意的。

领导总是教导我们一年的工作要有计划性，工作了一个年头后，第二年的哪些工作是与前年一样是要重复做的，到什么时候该做什么了，应该有一个整年度的计划，不至于自己抓瞎，临时乱了阵脚，可以使工作有序地进行下去。但这一部分的工作也仅是“维持会长”的工作，是每年固定需要完成的“一般性”工作，如果一个领导者光是把这一部分工作做好了绝对不能被称为称职的领导者，只能说是“领”了，却没有发挥领导者“导”的作用。

“导”的作用则是引导改革创新工作，这部分工作也可以说是固定每年计划内的工作，但是是是有前提的，它应该是用心工作后的结果，这部分的工作要求领导者有很强的责任心和老板心态，有了这两样法宝作后盾，用心工作才能在工作中提出高质量的问题，在解决问题的过程中往往就会实现创新。

维持会长的工作从我进入这个部门以来一直在做，但是后半部分的工作却一直停顿不前，没有进一步深入地去思考过，领导说过每个部门的工作状态一定是带有领导者痕迹的，领导者没有高水平，就会耽误一方面军，对这句话现在有深切体会，员工都很努力，都很配合，我说什么她们都照做，绝对积极支持，想把部门工作做好，认识到自己销售知识方面的缺乏，现在只能恶补，只能拉着大家一起学习进步，我对大家说，不希望一年过去了，大家还是停留在原来的水平线上，没有任何长进，同样这句话也是对自己所言。