军队为什么能达到高效的控制与管理？除了其强制性因素外，还有其它可取之处，军队在对人的管理中将每一个看似不可量化的细节进行了量化，如走路的姿势、摆臂的辐度、立正的角度、被子的线条、甚至牙刷的朝向都有具体规定，并有专职的纠察队监管，看似繁琐残酷，但取得了高效与控制。

我们在为客户设计销售管理体系的过程中，通过对军队管理的理解并结合销售工作的灵活性，在人员管理体系中重点突出了综合配额制、动态级别转换制、和行动反馈抽查制。将销售人员在销售过程中必须完成的事情设定目标与标准，将一系列难以量化的细节进行量化，按权重指数制定成每月配额，通过每月配额完成比决定人员的动态级别。

每月变动、每天督促，教导并促使销售人员以什么方式、什么时间、什么标准来完成销售机器的每一个零件，一步步朝公司指定的方向发展。并通过行动反馈抽查来约束和监控销售人员。销售人员的一举一动，都能通过以上制度反应到配额工资、升迁指数、级别工资、德行利益点上，并在过程中就及时体现，使销售经理能及时在千头万绪中发现问题，解决问题，调整方向，进行动态的激励与惩罚，防患于未然。

采用这种方式管理员工，以致于我们管理模式在全国殡葬行业取得了瞩目的成就，使各个地方效仿。