昨天，一家客户共4兄妹过来看地。这家客户特别明事礼，一看到导购员就主动地将家里的情况与所选墓地的条件告诉了我们，还说这是第二次来看墓地，并说他们考察了好几家公墓，就让他们到了这就是老人所要居住的最终归宿。准备今天看好之后将这些手续办齐。我把我们园的规划图与价位的分布情况与他们做了一遍大致的介绍，最终看了一圈后，客户看中了寿十四区42000和寿十六区69000两块墓。我能看出来让他们的抉择特别痛苦，因为他们让家里人介绍的是寿十四的墓形，大家也一致决定了这个碑形，没想到今天来之后，都又想买寿十六的墓，两个区的墓价相差27000，钱倒是小事，但还得向家里的一些“外人”---像儿媳，姑爷等做好解释工作，又怕有人心里有意见，故不能马上做出决定。我看得出来他们特别想买寿十六的墓，为这个决定分析了两个小时，最后，他们还是但出于大众的考虑，选择了寿十四的一个位置。交了全款，办齐了手续。

今天，他们又向我打了个电话，说：“……我们又开了家庭会议，我们觉得这是最后一次向老人敬孝，为老人也为能让自己心安。不然我们会后悔一辈子的。老人把我们培养这么大都不容易，我们一定不能做让老人失望，让我们心愧的事。全家人达成共识，要换到寿十六区。我们真的麻烦您了，现在我们在筹钱，明天就去你那办理手续，当做完这个决定时，我们心里真得都踏实多了。”

这家客户也是一般生活水平的老百姓，现在多少价钱的墓地已经是次要的了，重要的是他们的举动让我真正的感觉到了他们的孝心，为人子女的对老人的一片深情怀念。