首先要说货真价实，任何企业都是想销售产品，都会根据成本与市场接受的正常利润来定价，否则没人可接受。作为特殊行业，我们认为应该把价格落到实处。俗话说“买的没有卖的精”，如果要打折也很容易，把价格提高了再打折销售，但这是一种不规范、信息不对称的消费行为。

这个行业有一个特点，就是消费者一辈子只消费一次，因为天津风俗有“孙不伐爷”的说法，每个人只负责父母的后事，父母就一个，就消费一次。再加上，人们对这个行业有恐惧感，即便是参与他人的殡葬事宜，也不会关心如何消费的问题，所以说，消费者对这个行业是完全陌生的，于是就产生了把价格高高抬起，然后再大大打折销售这种不规范的消费行为。

第二，不划价不打折是一种童叟无欺的做法。把价格高高抬起再打折销售，这种行为就存在着客户有别。我们认为这是不合理的，对待诚实的客户，对待信任的客户是不公平的。比如说，过去只能优惠二个点，客户来谈价要五个点，这是不信任的客户。还有一种客户就是优惠二个点行了，之所以行了，就是因为这是信任的客户，他相信说的话。如果是可以划价，欺骗的通通都是信任的客户，这对客户不是一种很大的伤害吗？

最后，因为行业的特殊性，消费者的行为实际上是在尽孝心，这个产品的购买是一种孝心的体现。往往是，越迫切地想表达自己一片孝心的客户越不愿意在价格上纠缠，因为客户不愿意在给父母尽孝心的时候打折扣。

所以，把划价打折等销售手段全部取消，价格透明化实行明码标价，不欺骗任何一个信任的人，不坑害任何一个有孝心的人。