带着楼前花柱的设计图纸，冲向号称“绢花之乡”的曹子里，可是面对上千家大大小小的绢花厂我迷茫了……

用什么花好看？定多少朵花合适？怎么将绢花装上去？

这家，准备花多少钱？这个贵，那个便宜！

那家，你自己算吧，定多少朵我们做多少朵！

再一家，我们只做花头，安装得你们想办法！

……

快失望了，最后一家。老板为我设计了三个方案，花朵定制、安装、最终效果以及大致价格都呈现在我面前，同时提出看现场敲定最终方案。老板这套“全活”总算让我看到了希望。 

回来的路上一直在想服务中的“顾问式的全程服务”，这回算是体会到为什么要这么做，对一个什么都不懂的人，这比金钱更重要！

不得不联想到我们艺术墓设计人员在这块服务上的薄弱，补课、恶补！要成为一名优秀的顾问并非易事，需要不断的观察和学习，整个过程是一个发现问题、分析问题、解决问题并不断进行知识转移的过程。在这个过程中，需要与客户不断进行沟通和交流，不断对问题进行分解，提出问题可能的解决办法，并不断地证明这些方案的可行性。这就要求设计师不但要有扎实的专业知识，还必须有较强的学习能力与良好的沟通能力。

奋起！